第24822章直銷傳統派VS社交新模式：轉型有用嗎？

　至2018年底開始，直銷便進入了冰火兩重天的考驗，一半是來自“權健事件”影響的海水侵蝕，一半是“百日行動”高壓的火焰炙烤。 　　雖然直銷行業內也一直在進行自我淨化，但“百日行動”的開展無疑是一場更深度的殺菌除蟎行動，直銷一直以來為人所詬病的產品定價和經營模式兩座大山開始動搖。究其原因，是因為直銷行業在舒適區呆的太久，逐漸磨滅了憂患意識。 　　加之大多數企業還仍處於浮躁階段，思維太過陳舊，缺乏創新基因，對市場趨勢變化感知不敏感。因此，在麵對突如其來的革命時，都開始慌了神。
　　迷途中的直銷 　　如今，在社交媒體占據半壁江山和互聯網飛速發展的大環境背景下，市場在變，方法也在變。直銷企業們在傳統領域越來越難像過往般得心應手，開始陷入迷茫期。他們發現，市場更新的速度太快了，消費者的消費習慣也一天一變，過時的產品和傳統的營銷模式無法適應新時代的變化。緊跟著的輿論攻擊讓這個本就處在懸崖邊上的行業更加搖搖欲墜，一時間人人自危，於是各家企業都出現了業績下滑、代理流失等跡象。這些痛點的出現，使得直銷企業們如履薄冰，在危機和焦慮的雙重壓迫下，開始紛紛尋求新的陽關道。加快腳步，進行新的布局。 　　在新技術和新業態的衝擊下，新零售、社交電商等新商業模式隨之興起，成為新的風口。 　　雲集、拚多多、花生日記等說起來想必大家都不陌生，這類以社交為載體來開展商業活動的平台，是目前當下最火的新零售和社交電商“代表”。 　　雖然陌生，雖然迷茫，對於直銷行業而言，無論是新零售還是社交電商這些新名詞、新事物，或許都是擺脫當前困局的唯一解藥。 　　邁入新風口，各家顯身手 　　每個行業裏從來都不缺乏開拓者和先行者，在新零售與社交電商風口初現時，便有部分直銷企業著手尋找新的契機，從產品多元化到店鋪升級，從社交化服務到營銷年輕化尋求融合，積極進行戰略調整和轉型，跟上新零售和社交電商的步伐，搶先一步加入了賽道。 　　我們以一部分直銷企業為例，探討它們在新風口中的轉型之路。

　　作為直銷企業裏的老大哥，安利這一次也走在了改革大軍的前列，獲得了新的生機。2014年起，安利（中國）便開始布局新零售版圖，以數字化、體驗化、年輕化為主力軍，打通線上與線下。將200多家店鋪全線升級轉變成體驗館、體驗店、服務中心，並逐步構建移動社交電商平台，2017年和2018年，“安利雲購”、“安利微購”相繼上線，安利（中國）率先轉型互聯網+線下直銷模式，成功地塑造了“新安利”。

　　新零售風口火熱之際，作為民族日化和保健品行業的龍頭企業，隆力奇也開始了創新和探索。隆力奇LHH愛家健康店應運而生，並迅速擴張，截至目前，全國各地現已有近2萬家LHH愛家健康店。借此勢頭，隆力奇以領先的生產研發技術和強大的供應鏈體係，打造聚好商城，通過社交引流，推動線上商城與線下門店零售與服務高度融合，積極發展新零售。

　　炎帝沉穩布局三年，於2017年8月份成立新零售中心，推出與直銷結合的新零售營銷模式，之後炎選網的上線，也為炎帝的發展注入了全新的發展動力和支持。炎選網基於雲計算+大數據，嚴選各地精良優質的產品，以線上購物、線下體驗、智能物流、高端定位於一體，為消費者提供高標準、高質量的服務，從而突破傳統發展的瓶頸，迎接屬於炎帝的新零售時代。

　　2018年，完美公司與中國聯通簽署戰略合作協議，雙方圍繞數字化轉型戰略規劃展開全麵深入合作。擁有20多年直銷發展經驗的完美，在麵對新浪潮的來臨時，選擇擁抱互聯網技術、迎合市場需求來開辟新的發展航道，繼而助力企業數字化轉型的完美實現。

　　春芝堂立足於新零售趨勢的風口，2018年正式啟動91TOP山海菁新零售項目。春芝堂91TOP山海菁線下體驗店配合春芝堂91TOP商城，將線上線下無縫對接，依托人工智能和大數據應用實現精準定製，消費與投資相互貫通，讓山海菁線上商城與線下實體門店體現了完美的融合，為消費者提供全新的生活方式，塑造出有溫度、有品質的春芝堂品牌。

　　作為一家年輕的外資企業，自然陽光不斷地深耕年輕化戰略，從“消費者”、“新技術”、“年輕人”三大模塊層層推進，力圖實現全方位“年輕化”。自然陽光打造“天地人三網合一”的經營模式，線上精準挖掘用戶群體，線下開設體驗店，打造體驗式營銷。推出“雲店”模式，滿足消費者多元化的服務需求。自然陽光通過線上線下的同時發力，並依靠大數據、人工智能推動技術的加持，以及社群社交、線上雲店全新的形式來打造一個全新年輕態的自然陽光。 　　以上例子可以看出，即使同樣是轉型，各家企業的側重點也不一樣。有些布局新零售，有些耕耘社交電商，相同是的他們都充分利用了自身的優勢，打破桎梏，積極擁抱新模式。既不丟掉自己的特色，也吸收借鑒了新零售和社交電商的思維與玩法，相互融合，找到了新的變革點，順利翻開了屬於他們的轉型新篇章。
　　社交時代下的“新”直銷 　　當下社交思潮的風靡和娛樂化時代的來臨，雲計算、大數據、人工智能等信息科技的滲透，傳統的發展模式問題日益凸顯。轉型不僅是大勢所趨，更是突破困境的必然因素。 　　在某些直銷企業已經邁出迎接新風口的第一步時，仍有許多企業以觀望為主，這當中原因一是因為謹慎，二是被傳統業態中長期以來形成的傳統思維與營銷方式所束縛，這是企業進行轉型升級的最大阻礙。 　　如果觀念不改變，模式不創新，那麽所謂的轉型升級也隻是一句空喊的口號。當然，任何事情都有風險，未知的領域意味著未知的風險，新風口再好，入局也得仔細考量。 　　對企業而言，最核心的發展關鍵仍然是產品。直銷行業的一大問題便是產品同質化現象嚴重，隨著時代發展，消費者的需求越來越多樣化，單一重複的產品已經無法去吸引消費者的目光。企業在拓展新渠道的同時，也要提高產品的多元化，創造優質且新穎、年輕化的產品，以此來鎖住消費者的心。 　　再好的產品也需要優秀的營銷推廣，過去人們常說：酒香不怕巷子深。但如今在科技的滋潤下，已經進入日新月異的時代，各類產品層出不窮，迭代更新。若不在營銷方式上下功夫，酒香也怕巷子深。在麵對新趨勢的到來時，企業要著眼長遠，冷靜思考，積極去嚐試多種方式。新事物崛起的背後，自然也暗含著新的挑戰。在找到明確的轉型方向之前，不應操之過急，要詳細分析自身的資源配置、經營特色及其營銷模式來進行創新升級，千萬不能盲目從眾，照搬跟風。 　　隨著我國消費規模的擴大及“健康中國”戰略的實施，可見大健康產業的發展空間依舊廣闊。 　　而直銷企業作為大健康產業的領頭羊，深耕大健康市場多年，了解頗深，擁有得天獨厚的優勢。因此，企業在布局新藍海的同時，切勿被亂花迷了眼，堅持從實際出發，從本質出發。發揮獨有的優勢，做到真正為消費者提供物美價廉的產品，健康有品質的生活，這是所有直銷人的初心，也是直銷行業的初心。

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